鋅財(cái)經(jīng)采訪LYVC CEO 鄭圣奇
“除了充電寶,今年還有什么風(fēng)口?”這是北方創(chuàng)投圈上半年最常用的開場白。共享經(jīng)濟(jì)火了之后,創(chuàng)業(yè)公司和投資機(jī)構(gòu)都妄圖造出下一個(gè)瘋狂標(biāo)的。
從“找風(fēng)口”到“造風(fēng)口”,好的故事越來越少,事故卻越來越多:江湖流傳,晚到幾小時(shí),投資價(jià)格就會(huì)翻一倍;晚出幾天,盤子就砸在了手里。
而在中國南方,
浙江企投家們,繼承發(fā)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)的同時(shí),也在資本市場開疆拓土,用他們的獨(dú)特方式進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場。
“他們是一個(gè)時(shí)代的自然產(chǎn)物。”
徐馳、馮陽、鄭圣奇、屠明玨,最大不過31歲,最小年僅23歲,他們像是異類,又像新主流,和企投家小伙伴們,影響著中國經(jīng)濟(jì)的未來。
往前30年不會(huì)有,往后30年一定是主流
最近悟空單車、3Vbike相繼死亡,共享單車這個(gè)2016年最火的風(fēng)口,和去年資本瘋狂進(jìn)場時(shí),簡直兩番景象。除了ofo和摩拜兩頭獨(dú)角獸尚在廝殺,留下的是各地“本小區(qū)禁止共享單車進(jìn)入”的尷尬橫幅,以及打水漂的數(shù)十億投資款。
“我一個(gè)投行的朋友,之前騎了一輛共享單車,到周邊的農(nóng)村,用自行車跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民換了50塊錢?!盠YVC的鄭圣奇說,
他們?nèi)ψ永飶奈纯春妙愃颇J健?/span>
“它違背了共享的原則,
產(chǎn)權(quán)的邊界不清晰?!?2年出生的鄭圣奇,已經(jīng)不只看商業(yè)了,他更關(guān)注社會(huì)邊界:“在美國的話,你要在街上亂放東西,肯定是不行的?!?br />
不是不懂風(fēng)口,只是更加精明。鄭圣奇在美國投了一個(gè)共享單車項(xiàng)目Spin,規(guī)避了他認(rèn)為無法解決的問題,如今項(xiàng)目估值已近3億人民幣。
2年的時(shí)間,他在硅谷直投了近20個(gè)早期項(xiàng)目,已有公司Medipure馬上要在紐交所上市,并且,
沒有一個(gè)死了。最明星的案例,則是他做LP時(shí)參與的硅谷主流基金,投中了Dropbox、Uber等世界級獨(dú)角獸。
“手速”更快的,則是86年生的徐馳,他在浙江投了50多個(gè)早期項(xiàng)目,僅用了2年。
投資圈中有不少自帶“風(fēng)口”效應(yīng)的風(fēng)云人物,投什么,火什么。企投家就不同,以徐馳為例,他的做法,像是“守株待兔”,他甄選團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)則非常簡單,
別太好,中等就夠;別太高調(diào),必須務(wù)實(shí)。
徐馳不追求高速增長?!叭绻@條賽道是可行的,這個(gè)選手是可靠的,那么,這個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步往前跑就行了,等到風(fēng)口來了,我們自然就上去了?!弊鐾顿Y的同時(shí),
他還經(jīng)營著自己的集時(shí)科技。
“有的富二代,拿錢到處撒,亂投什么O2O、P2P,亂七八糟的,錢都收不回來,這是對家庭的不負(fù)責(zé)?!?strong>
94年的,屠明玨認(rèn)為這不應(yīng)該。浙江本地不少互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在融資時(shí),他都最早得到消息,但是最后出手的寥寥無幾。
反面是富二代,正面就成了企投家,鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛說,這正如硬幣的一體兩面。
作為新近崛起的群體,他們接手第一代企業(yè)家們積累的家族產(chǎn)業(yè),同時(shí)嘗試投資。一來豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài),用資本縮短產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的時(shí)間,二來,通過投資,向外界或是祖輩,證明自己。
但是,在百倍、千倍回報(bào)率的豪賭機(jī)會(huì)面前,他們難道真的不心動(dòng)?
和項(xiàng)目談戀愛那是耍流氓
創(chuàng)業(yè)公司CEO的形象通常有幾樣標(biāo)配,夢想,百倍回報(bào),以及你不投我是你虧的迷之自信。
當(dāng)屠明玨遇上這類人時(shí),他通常禮貌聽完他們的故事,然后請他們快點(diǎn)離開。
“大哥,這個(gè)財(cái)還是你發(fā)吧,這錢你自己賺好了,這么好賺,對不對?!?/span>
他說這個(gè)的時(shí)候,有一種不同于他年紀(jì)的世故。在屠明玨眼里,別說1000倍,50倍的回報(bào)率都已經(jīng)是“天上掉陷阱”的故事。
“莫名其妙送我錢,我不敢收?!?/span>
屠明玨,在杭州被稱為“小鋪王”,他家有許多商鋪。收租和物業(yè)增值是主要的現(xiàn)金流來源,偶爾做些早期項(xiàng)目的投資和二級市場。
88年生的馮陽,相對委婉一些,“我投項(xiàng)目真的以謹(jǐn)慎為主,首先判斷這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)死,這錢還拿不拿的回來?!痹谒磥?,以退出為導(dǎo)向的投資,是
“只戀愛,不結(jié)婚”。從2015年起,他不再跟著父親投Pre-IPO項(xiàng)目,開始和早期項(xiàng)目“結(jié)婚”。
“有些人是
拿別人的錢做投資,大家的風(fēng)格不同?!彼蠖喔鶕?jù)自己的判斷和研究,主動(dòng)去找項(xiàng)目,而不是追風(fēng)口。
“我們不像王剛那樣做天使,他一票賺十幾個(gè)億存銀行,50個(gè)項(xiàng)目每個(gè)項(xiàng)目交幾百萬,我安安心心做好一兩項(xiàng)目就好。”手里寫字樓每年的租金,為他提供相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持。
同樣的,徐馳針對早期項(xiàng)目投資也都是自有資金。“我們自有資金占比較高,期限可以拉的長,做長線投資?!?br />
“我最可憐的時(shí)候,
工資賬號只剩三千美金。我把所有的錢都投了出去?!痹诿绹J蕩的鄭圣奇,首批基金也都是自己多年存下來的“奶粉錢”,賣了美國的6輛車,還有立元集團(tuán)的部分借資。立元集團(tuán)由鄭的父親創(chuàng)辦,市值近千億。
“一輛車換一個(gè)項(xiàng)目?!?/span>他說按照賬面估值,他手中20多個(gè)項(xiàng)目估值已經(jīng)過億,而且是美金。
但賬面估值不等于已經(jīng)賺錢,企投家們深諳此道。因?yàn)槎际亲约旱腻X,在資金的使用方面就更加小心。
投資界的關(guān)鍵先生
截止2016年,中國共有獨(dú)角獸131家,而新辦企業(yè)超過百萬家。投出獨(dú)家獸,好比
“買彩票”。
“基金所投項(xiàng)目的估值總和,是下一支基金能否募資成功的重要背書。只要投出獨(dú)角獸,那就根本不用擔(dān)心了。”某基金公司高級投資經(jīng)理告訴鋅財(cái)經(jīng),“投出好的案子,盡早獨(dú)立門戶,募自己的基金,做一樣的事情,然后自己掌控最后的Carry,這是常規(guī)投資機(jī)構(gòu)中的
晉升路徑”
馮陽稱這種借別人錢來玩的方式,是
“最理想最好的商業(yè)模式”。
作為企投家,他們的錢靠自己獲取,無法“擊鼓傳花“,更靠讓自己和項(xiàng)目成為利益共同體。
投資項(xiàng)目的運(yùn)作成功與否,成了徐馳現(xiàn)階段最容易焦慮的事情,半個(gè)企業(yè)家,半個(gè)投資人,他說做投后等于“跟大家一起創(chuàng)業(yè)”。
“我需要確保一定的控制力,很多企業(yè)我們都是第二大股東,基本上我們都當(dāng)作是自己做企業(yè)的態(tài)度來做的。”徐馳說道,這是在
確保他和創(chuàng)業(yè)者的共同利益和共同目標(biāo),也是企投家和純投資人有所不同的地方。
他每個(gè)月都有幾天要被老婆關(guān)在門外,因?yàn)椴欢〞r(shí)會(huì)去投的公司參與討論,“有時(shí)會(huì)去晚了,會(huì)被關(guān)在門外,所以通宵開會(huì)倒省了麻煩。”徐馳開玩笑道。
這股熱情,在有美國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的鄭圣奇身上,體現(xiàn)更加明顯。
Snackoo是鄭圣奇投資的美國創(chuàng)業(yè)公司,公司把中國、亞洲的各種零食通過跨境電商賣到美國。
鄭圣奇最快速度飛到中國,幫忙找供應(yīng)商,還解決地區(qū)政府和海關(guān)之間的“權(quán)責(zé)利”問題,“區(qū)政府跟海關(guān)的關(guān)系,不是隸屬關(guān)系,海關(guān)不聽他的?!彼a(bǔ)充道。甚至為了節(jié)省開支,
創(chuàng)始人直接就睡在他家的客房。
當(dāng)然,這更多也是他和Snackoo的創(chuàng)始人關(guān)系非常近,年紀(jì)相仿,價(jià)值觀相同,“跟所有創(chuàng)始人(投資的項(xiàng)目)都是特別好的朋友,我們和大家(企業(yè)員工)就是一起做事的關(guān)系?!彼v道。
屠明玨的第一次投資的項(xiàng)目花的時(shí)間就非常長,貫穿他整個(gè)大學(xué)四年。
他從大一開始考察一個(gè)VR項(xiàng)目,畢業(yè)后才參與投資,公司從無到有,見證了專利的申報(bào),業(yè)務(wù)的逐漸增長,從融資數(shù)千萬到今年有上億的銷售收入。
參與所投公司的發(fā)展,像“保姆”一樣做好投后服務(wù),似乎是保證自己的錢花得心理有數(shù)的最直接手段。
“我定位自己,是一個(gè)小的家族辦公室,對自己進(jìn)行資產(chǎn)配置。
別人的財(cái)富管理是針對客戶的,而我,只管自己。”馮陽的話似乎能夠很定義他們的特點(diǎn)和做事的邏輯。
風(fēng)險(xiǎn)投資、股票期貨、大宗物業(yè),在他們的手中,與其說是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里,更像拿一枚雞蛋換了一只會(huì)下蛋的雞。
屠明玨在采訪中和鋅財(cái)經(jīng)分享了一句李嘉誠說過的話,
“要先找到穩(wěn)定有利潤的東西,再去找下一個(gè)有利潤爆發(fā)增長的東西。”
屠明玨的引用的原話,可能是2015年,李嘉誠對外發(fā)表的親筆長文。
當(dāng)時(shí)李嘉誠逐漸撤資中國轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美,到處都是口誅筆伐。在長文臨近結(jié)尾,他用了一個(gè)詞,叫做安全利潤比,并且強(qiáng)調(diào)著對他來說很重要。